От шоколад до секс играчки: Как компаниите печелят от адвентни календари
Коледните адвент календари се развиват отвъд шоколада. Компаниите вече предлагат календари със сложни продукти, от занаятчийски бири до книги до секс играчки, използвайки доходоносна маркетингова стратегия, която не само привлича продажби, но също така помага на клиентите да спестят пари по време на празничния сезон.
Независимо от вашите вкусове, има адвент календар за вас: комплекти Lego, козметични продукти, луксозни шоколадови бонбони, алкохол, чай, кафе, свещи... Много фирми използват периода до Коледа, за да пускат набор от забавни или пищни календари.
„Тенденцията при търговците на дребно, продаващи „шикозни“ адвентни календари със солидни ценови етикети, полудя през последните години“, каза потребителският експерт Сю Хейуърд.
Марките използват тази нарастваща тенденция като маркетингов инструмент, за да подтикнат клиентите си да открият по-голямо разнообразие от продукти, които обикновено биха пренебрегнали: На практика никой не би излязъл от магазин за чай с 25 различни вида Earl Grey и чай, но придобивайки подобна гама от вкусове става много по-достъпна от малките мостри, представени в непрекъснато разнообразяващия се бизнес с адвентни календари.
Както подсказва името, календарите се използват за отброяване на дните на Адвент – периода на очакване за раждането на Христос - в навечерието на Коледа, и като такива първоначално те включваха сцената на Рождество Христово, библейски стихове и молитви.
С течение на времето вратите на календарите - отваряни всеки ден от Декември до 25-ти - еволюирали, за да съдържат малко парче шоколад зад себе си, днес обикновено струват само няколко евро в по-класическите си форми.
Въпреки че традиционният шоколадов календар остава популярната опция, е почти невъзможно да превъртете социалните медии през ноември и не се изкушавайте от по-сложните предложения, чиито цени бързо се изкачват до двуцифрени или трицифрени числа.
„Мислене извън кутията“
„Някои могат струва много повече, отколкото някои хора могат да си позволят да похарчат за коледен подарък“, каза Хейуърд.
Dior предлага календар на стойност €600, пълен с козметични продукти и ароматизирани свещи, и нещата дори могат да станат малко по-рискови : Уебсайтовете, специализирани в продукти за възрастни, също предлагат скъпи опции, където двойки или отделни хора могат да открият секси артикули през декември.
Въпреки че тези необичайни подаръци за Адвент може да изглеждат извън обичайния ценови диапазон на клиента, често има страхотна изгодна сделка, криеща се зад тези 24 врати.
Хейуърд препоръчва „да мислите извън кутията“ и да видите отвъд това, което може да изглежда скъпо на пръв поглед: „Някои версии за красота всъщност съдържат голямо количество продукти, струващи много повече от календарната цена етикет. Така че, ако купите такъв, отворете го и раздайте екстрите като коледни подаръци, това може да ви спести пари от сметката ви за пазаруване.“
Въпреки че един по-луксозен адвент календар може да представлява солидна сума за плащане наведнъж , позволява на клиентите да купуват селекция от продукти за част от пазарната им стойност.
Например, Passage du Désir, уебсайт, специализиран в секс играчки и бельо, предлага адвент календар за двойки за €189, когато всички артикули, закупени отделно, биха стрували над €600.
„Възрастните също искат да се почерпят за Коледа“
Наистина, предложението на Passage du Désir показва как почти всеки бизнес може да се възползва от стратегията за адвентния календар. Много марки за възрастни се присъединиха към скорошната тенденция, като основно разчитаха на фигури в социалните медии, за да увеличат продажбите си.
Passage du Désir каза пред Euronews Business, че са пуснали първия си секси адвент календар преди четири години и са се свързали с инфлуенсъри за да го популяризираме, понякога дори си сътрудничим с тях при избора на елементите, които ще присъстват в календара.
„Той ви запознава с практики, които иначе не бихте се осмелили, като правенето на любов с белезници,“ Passage du Désir основателят Патрик Пруво каза. „Възрастните също искат да се поглезят за Коледа“.
От пускането на пазара на техния секси календар, ноември се превърна в най-големия месец по продажби на марката: „20% пред декември, това беше исторически най-силният ни месец от годината, като се има предвид, че сме ориентиран към настоящето бизнес ”, каза Прувот.
Увеличавайки продажбите за търговците на дребно и спестяванията за клиентите, развиващият се свят на адвентните календари не само отразява разнообразните потребителски предпочитания, но също така показва креативността на компанията и иновация, добавяйки обрат към обратното броене до Коледа.
